يونيو 30, 2022

كتب بواسطة فالنتينا ديدوناتو ، سي إن إن

عادت Bobbi Brown ، قطب المكياج الذي ابتكر مظهر “بدون مكياج” في أوائل التسعينيات ، مرة أخرى بمشروع جديد.

استنادًا إلى الاعتقاد بأن العالم “لا يحتاج إلى المزيد من منتجات التجميل ، إنه يحتاج فقط إلى منتجات تجميل أفضل” ، تقدم علامتها التجارية الجديدة ، شارع جونز ، مجموعة صغيرة نسبيًا من المنتجات “النظيفة” ، المصممة للتخلص من المكونات الضارة المحتملة مثل البارابين والفثالات والكبريتات. وتماشياً مع نهجها الأقل فائدة ، فإن العديد من العناصر في مجموعتها الجديدة متعددة الوظائف – مثل المرهم الذي يمكن وضعه على الخدين والشفتين والجفون.

يأتي شارع جونز بعد عقود من بيع براون لعلامتها التجارية التي تحمل الاسم نفسه وبعد سنوات من خروجها من الشركة.

بناء علامة تجارية

دخلت براون عالم الجمال لأول مرة في ثمانينيات القرن الماضي كفنانة مكياج عندما كان مظهر المكياج المفرط رائجًا. “كان استوديو 54 ، ليزا مينيلي ، جيري هول” ، تتذكر براون خلال مقابلة في إطلاق صحفي لعلامتها التجارية. قالت: “حاولت أن أفعل ذلك ولم ينجح. لذلك فكرت ،” دعني أجعل الناس يبدون أكثر طبيعية “.

خلافًا لهذا الاتجاه ، قدمت عرضًا على المستهلكين الذين يريدون مظهرًا أكثر طبيعية وأطلقت Bobbi Brown في عام 1991 ، حيث بنت شركة كانت ناجحة جدًا لدرجة أن Estée Lauder طرقت بابها بعد بضع سنوات فقط. وفقًا لبراون ، اتصل الرئيس التنفيذي آنذاك ليونارد لودر ليخبرها أنها كانت تتفوق على عملاق مستحضرات التجميل في جميع المتاجر الكبرى. دعا براون وزوجها لتناول العشاء وسألهم عما إذا كان بإمكانه شراء العلامة التجارية. أخبرته في ذلك الوقت: “نحن لسنا للبيع” ، لكنها في النهاية قدمت عرضًا لم تستطع رفضه.

“عندما قال لي ليونارد ،” ماذا لو كان بإمكاني أن أعدك بأنه يمكننا تنمية عملك وأنك تستطيع أن تفعل ما تحب “- وهذا ما وصلني -” استمر في القيام بكل الأعمال الإبداعية ، ونحن نفعل كل شيء آخر قال براون: “ويمكنك أن تكوني أمًا جيدة حقًا ويكون لديك عائلتك ولا تقضي حياتك في السفر”. لقد كان الشريك المناسب في الوقت المناسب “.

بقيت في العلامة التجارية لأكثر من عقدين بعد البيع المبلغ عنه 74.5 مليون دولار ، لكنها في النهاية شعرت بالندم على اتفاقية عدم المنافسة التي وقعتها ، والتي من شأنها أن تمنعها من إطلاق أي علامات تجارية جديدة للجمال لمدة 25 عامًا. قالت: “لطالما أضع اسمي فقط على الأشياء التي أؤمن بها. إنه أحد الأسباب التي دفعتني إلى ترك العلامة التجارية الأخيرة”. “في نهاية فترة ولايتي ، أُجبرت على الموافقة على أشياء لم تتح لي الفرصة مطلقًا للموافقة عليها. رفضت. لم أضع اسمي مطلقًا على شيء لا أؤمن به”.

ولكن لا تزال هناك أربع سنوات متبقية على اتفاقية عدم المنافسة ، وأخيرًا كان لديها متسع من الوقت لمعرفة ما تريد القيام به بعد ذلك.

“تمكين الناس”

في فصلها الثاني ، عادت براون إلى المدرسة للحصول على شهادة كمدربة صحية. قالت “لم أعود إلى المدرسة لغرض ما. ذهبت لأنها كانت المرة الأولى في حياتي التي كان لدي فيها الوقت للتفكير فيما أريد أن أفعله” ، قالت. “لطالما كنت مهووسًا بالصحة وعشاق الطعام ، لذا بالعودة إلى المدرسة ، اكتشفت طرقًا أكثر صحة لتناول الطعام الذي أحبه.” خلال ذلك الوقت ، قالت إنها بدأت في ارتداء كمية أقل من المكياج.

قالت: “بصراحة ، توقفت عن ارتدائه بعد أن تركت العلامة التجارية. كنت أحصل على صحة أفضل ، كنت أقل توتراً ، وبدا أفضل”.

قالت براون إنها تستطيع أن ترى ما كان يحدث على وسائل التواصل الاجتماعي مع ظهور العديد من العلامات التجارية للجمال المباشر إلى المستهلك ، لكنها لاحظت وجود فجوة في السوق للشركة التي بدأت بهدوء في تصورها والتي كانت “في مكان ما بين سيلين القديمة ، عندما كانت فيبي فيلو هناك ، والعليا “.

أطلقت علامتها التجارية في 26 أكتوبر ، وهو اليوم الذي وصلت فيه الشركة غير المنافسة.

انضم براون إلى Tiktok في يناير من هذا العام ، نشر مقاطع فيديو مع نصائح تحدث مباشرة، بما في ذلك نصائح للأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا. في أحد مقاطع الفيديو ، قدمت حجة ضد تحديد ملامح الوجه – وهي تقنية مكياج تستخدم لتحديد ملامح وجه معينة وتشكيلها – تسأل ، “لماذا تريد تحديد أنفك؟” بينما تشرح كيف تعلمت احتضان سماتها الطبيعية.
يتبنى براون الآن الفرصة للتحدث مباشرة إلى المستهلكين.

يتبنى براون الآن الفرصة للتحدث مباشرة إلى المستهلكين. تنسب إليه: طريق جونز للتجميل

استخدم براون أيضًا المنصة لمخاطبة النقاد. تلقت إحدى أسس العلامة التجارية بعض التعليقات السلبية من المستخدمين عبر الإنترنت – لم يعجب البعض أن المؤسسة القائمة على النفط منفصلة في حاويتها ، بينما شعر البعض الآخر أن التغطية لم تكن كافية. ردت بسلسلة من الفيديوهات تدافع عن المنتج وتشرح كيفية مزجه بالشكل الصحيح وكيفية تطبيقه.

لقد تغير الكثير منذ أن أطلقت براون علامتها التجارية الأولى ، ولكن يبدو أنها تتبنى الفرصة للتحدث مباشرة إلى المستهلكين ومشاركة رسائل الجمال الإيجابية.

قالت: “أنا أؤمن بالحياة ، عليك أن تستخدم ما لديك وأن تتوقف عن محاربة هويتك. أنا أؤمن حقًا بتمكين الناس ليكونوا أفضل نسخ لأنفسهم.”

أهم 5 نصائح جمالية من بوبي:

1. ابتسم كثيرًا ، فأنت تبدو أفضل بكثير عندما تفعل ذلك

2. رطب نفسك ، لا يهمني إذا كان الماء أو شاي أعشاب – فهذا يحدث فرقًا في شعورك

3. ما هو شعورك مرتبط بمظهرك ، لذا بدلاً من الجري لإنجاز العمل ، اسأل نفسك “لماذا لا أشعر أنني بحالة جيدة؟” وإجراء بعض التغييرات على نمط حياتك

4. ارتدِ واقٍ من الشمس وارتدِ حزام الأمان

5. قم بتبسيط نظامك الغذائي: ابحث عن بعض منتجات التجميل التي لا تستغرق سوى بضع دقائق لتطبيقها وتجعلك تشعر بالرضا بغض النظر عن ماذا وأين ومتى