تكشف النتائج الفصلية لـ Walmart و Target عن اختلافات بائعي التجزئة

وول مارتارتفعت الأسهم هذا الأسبوع. استهدافتراجعت الأسهم.

من المعروف أن اللاعبين المتنافسين الرئيسيين يبيعون مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك الطعام والملابس والسلع المنزلية ومعدات المطبخ. تولى الرئيسان التنفيذيان – دوغ ماكميلون من شركة وول مارت وبريان كورنيل من تارجت – أدوارهما في عام 2014.

لكن تجار التجزئة طرحوا وجهات نظر مختلفة للغاية هذا الأسبوع تؤكد الاختلافات بينهم – خاصة في مقدار اعتماد كل منهم على بيع البقالة.

يوم الثلاثاء ، رفعت وول مارت توقعاتها المالية للعام بعد أن ارتفعت مبيعات المتجر نفسه في الولايات المتحدة في الربع الثالث بنسبة 8.2 ٪ عن العام الماضي عند استبعاد الوقود. بعد يوم واحد ، خفضت Target توقعاتها لربع العطلة بعد أن ارتفعت مبيعات مماثلة بنسبة 2.7٪ فقط ، وأشار المسؤولون التنفيذيون إلى اتجاه أضعف يتجه نحو الموسم.

فيما يلي نظرة عامة على العوامل الأربعة الرئيسية التي تساعد في شرح مشاركة الأرباح:

التسوق الروتيني مقابل. توقف من حين لآخر

تحصل وول مارت على حصة أكبر بكثير من مبيعات البقالة من Target ، مما يساعدها على جذب المتسوقين الذين يتطلعون إلى توفير المال لأن التضخم يؤثر سلبًا على الميزانيات.

تمثل محلات البقالة 56 ٪ من إيرادات Walmart السنوية ، مقارنة بحوالي 20 ٪ في Target ، وفقًا لإيداعات الشركة. وول مارت هو أكبر متجر بقالة في البلاد من حيث الإيرادات.

تبيع Target أيضًا محلات البقالة ، لكن عروضها ليست متطابقة تمامًا. على سبيل المثال ، يبيع المتجر البيض ومنتجات الألبان والفواكه والخضروات ، ولكنه لا يحتوي على مخبز كامل الخدمات ولحوم ومأكولات بحرية ، أو محل لبيع الأطعمة الجاهزة حيث يمكن للمتسوقين الحصول على شرائح ديك رومي وجبن طازج.

قال نيل سوندرز ، العضو المنتدب لشركة استشارات البيع بالتجزئة GlobalData ، إن المزيد من العملاء يتجهون إلى Walmart لملء الجزء الأكبر من قوائم البقالة الخاصة بهم.

في المقابل ، يميل المتسوقون إلى الذهاب إلى Target أكثر من أجل “التسوق الإضافي” – اختيار بعض الأطعمة أثناء التنقل لأسباب أخرى ، مثل شراء الحفاضات.

حتى عندما يقرر المتسوقون عدم شراء أجهزة تلفزيون أو ملابس جديدة ، يتعين عليهم الاستمرار في إعادة تخزين ثلاجاتهم – وهي عوامل تحافظ على استقرار مبيعات Walmart.

رجل يدفع عربة التسوق أمام مخبز للبيع في متجر Walmart SuperCenter في روزميد ، كاليفورنيا.

فريدريك جيه براون | وكالة فرانس برس | صورة جيتي

السعر المنخفض مقابل. البحث عن المتعة

تشتهر وول مارت بشعارها المتمثل في “انخفاض الأسعار كل يوم” وأصبح تركيزها على القيمة مرادفًا لاسمها. بنى المؤسس سام والتون الشركة على نهج بلا رفاهيات يهدف إلى جعل البقالة والمنتجات الأخرى في متناول الجميع.

نظرًا لأن الأمريكيين يولون المزيد والمزيد من الاهتمام لميزانياتهم ، فإن سمعة بائع التجزئة في الصناديق الكبيرة باعتباره خصمًا يمنحه ميزة. وقد قامت الشركة باستعراض قدرتها على استخدام حجمها وحجمها لإبقاء الأسعار منخفضة.

غالبًا ما يتحدث McMillon من Walmart عن الشركة كونها رائدة في الأسعار – ومؤخراً ، مكافحة التضخم. في عيد الشكر ، قالت الشركة إنها ستخفض أسعار الأطعمة مثل الديك الرومي والمعكرونة الجاهزة للتسخين والجبن إلى مستويات العام الماضي.

الأسعار المنخفضة تجذب عملاء جدد ، بما في ذلك الأسر ذات الدخل المرتفع.

خلال الربعين الماضيين ، قالت الشركة إن حوالي 75٪ من مكاسب حصتها السوقية في المواد الغذائية جاءت من الأسر التي يزيد دخلها السنوي عن 100000 دولار في السنة.

وول مارت مقابل الأهداف

  • البقالة كنسبة مئوية من المبيعات:
    وول مارت: 56٪ ، الهدف: 20٪
  • مبيعات المتاجر نفسها في الولايات المتحدة في الربع الثالث مقابل. العام الماضي:
    ارتفاع وول مارت 8.2٪ ، الهدف: زيادة 2.7٪
  • عدد المتاجر الأمريكية
    وول مارت: أكثر من 4700 هدف: أكثر من 1900

المصدر: ملف الشركة

المشتريات المخططة مقابل. شراء دفعة

حولت Target متاجرها إلى مراكز تجارية صغيرة تقدم مجموعة متنوعة من السلع “الأنيقة الرخيصة”.

وقد أطلقت علامات تجارية شخصية حصرية ، مثل All in Motion ، وهي علامة تجارية عصرية للملابس النشطة ولكن بأسعار منخفضة و Hearth & Hand ، وهي خط ديكور منزلي تم إنشاؤه مع الثنائي الشهير Chip & Joanna Gaines الذي يعيد تشكيل المنازل.

كما أن لديها متاجر للعلامات التجارية الوطنية الشهيرة ، بما في ذلك Disney و Ulta Beauty و Apple. ويحتوي على ستاربكس حيث يمكن للمتسوقين الحصول على مشروب لاتيه أثناء تصفحهم.

لقد ولدت المجموعة النكات حول “الجري المستهدف” ، حيث يتوقف المتسوقون عن معجون الأسنان ، لكن ينتهي بهم الأمر بالابتعاد مع المزيد.

حوالي 21 ٪ من المبيعات في Target تأتي من عمليات شراء غير مخطط لها ، وفقًا لأبحاث GlobalData قبل الوباء. في وول مارت ، الرقم حوالي 12٪.

في بيئة تضخمية ، تصبح أنشطة التسوق – والمشتريات الدافعة – مبيعات أكثر صعوبة.

قال سوندرز من GlobalData: “بدأ الناس يقولون” هل أنا حقًا بحاجة إلى هذا؟ ” “عندما يفعل الناس ذلك ، فإنه يؤثر على الهدف أكثر من وول مارت.”

القوة الشرائية للمتسوق

يجذب كلا تجار التجزئة المشترين من جميع المداخيل ، لكن العملاء المستهدفين يميلون إلى أن يكونوا أكثر ثراءً.

يبلغ متوسط ​​دخل الأسرة للمتسوقين المستهدفين حوالي 79000 دولار ، مقارنة بمتوسط ​​دخل الأسرة في وول مارت البالغ حوالي 62000 دولار ، وفقًا لـ GlobalData.

خلال الوباء ، استفادت Target من عملائها من ذوي الدخل المتوسط ​​، الذين وجدوا أنفسهم فجأة غارقين بالنقود من شيكات التحفيز والأموال التي لم ينفقوها على تناول الطعام بالخارج أو السفر أو إرسال الأطفال إلى المخيم الصيفي.

ساعد هؤلاء المشترون في نمو مبيعات Target بشكل كبير خلال الوباء. وارتفعت إيراداتها السنوية بنحو 36٪ لتصل إلى 106 مليار دولار في عام 2021 ، وهي آخر سنة مالية كاملة اعتبارًا من عام 2019.

وحتى في الربع الثالث المخيب للآمال في وول ستريت ، استمرت مبيعاتها في الارتفاع بنسبة 3٪ لتصل إلى 26.52 مليار دولار عن العام السابق.

كان النمو مدفوعًا جزئيًا بالاستثمارات المستهدفة قبل الوباء – مثل تجديد المتاجر ، وإضافة خدمة التوصيل من الرصيف ، وتجديد المتاجر في مراكز تنفيذ الطلبات عبر الإنترنت.

ولكن الآن بعد أن عاد الناس للسفر وتناول الطعام بالخارج والانتقال إلى المكتب ، فإن Target يتنافس مع المزيد من أولويات الإنفاق. تجد الشركات أيضًا صعوبة متزايدة في الاستمرار في تجاوز نموها.

قال سوندرز: “إنه كثير من جني الثمار المنخفضة”. “الآن حتى لو لم تكن هناك أزمة المستهلك هذه ، فسيكون من الأصعب بكثير جني الأرباح.”